慧聪网：卢董您好！三联科技成立于1988年，迄今已经有整整20年的时间，从最初的三联化工厂发展到现在拥有多个子公司的集团性公司，从最初的印花胶浆助剂到现在涉足印花材料、塑料、聚合化学、感光材料多个领域的业务，竞争力和影响力在行业里都很大，三联科技的发展理念和管理上的经验您可以跟我们分享一下吗？
卢沛女：可以的。“真诚、信誉、进取、共赢”是三联科技在二十年发展历程中形成的文化精髓和价值理念，是公司所有员工自我激励、自强拼搏的行为规范。这些年来，三联科技一直以打造民营企业品牌为自己的使命，在国内推出“松村”牌环保胶浆，打破了破欧美、日本、台湾等国家和地区对我国高端印花胶浆市场的垄断。所以，三联科技在努力提高自己品牌价值的同时，也尽力提升整个行业的竞争力，和业内的同行携手并肩，共创辉煌。
慧聪网：您觉得我国在印花材料的生产方面，和国外相比水平怎样？
卢沛女：跟国外比起来还是有一定差距，主要是国外的塞网问题解决得比较好。比如说白胶浆的几个评价指标，一个是可操作性，就是在印版上的塞网问题，第二个是牢度问题，这就跟塞网是一个矛盾的问题，再一个是弹性。国外在这些方面处理得较好。
而我们经过很长时间的努力，在几个月前，终于把这几个问题解决了。我们现在生产的白胶浆经过自己检验和客户反应，应该说比进口的还要好一点，现在正处于推广的阶段。
慧聪网：虽然公司从单一的印花材料研发发展成多元化的不同领域运作，但是，基本都还是在化工领域内。这种方式对于公司的发展有何利弊？每个子公司之间是如何运作的？
卢沛女：应该说是有利有弊的。利就是我们的人才都是搞高分子的，很多都是博士生研究生，要做印花行业，这些高科技人才是必须的。
弊有两点，一个是万一哪天印花行业不景气了，我们也会跟着不景气；还有一个问题是，据我了解，在我国，作为一个生产印花胶浆的厂家，我们公司的人才数量是数一数二的，而这就有可能发生技术外流泄密问题，这是很严重的。因为印花材料在研发过程是很困难的，可一旦研发成功，就只是变成了一个配方。比如说我们的白胶浆做的不错，很多企业都想挖我们的人才。我们每年会因为技术外流损失很多。
现在LED、发光管等前沿领域，我们也试着开拓。
慧聪网：20年的发展，三联科技见证了中国改革开放大潮中各行各业的变迁，在印花材料行业，您觉得市场、产品、技术三方面最大的变化是什么？
卢沛女：我觉得变化比较大的就是市场，我们公司开始做的时候整个的市场是很小的，主要是香港和台湾地区有些需求，而现在的市场需求已经非常大了，变化真的很大。这是我感触最深的。
慧聪网：三联科技的印花材料在印花业早已是家喻户晓，在今年5月东莞国际纺织品印花工业技术展览会上，三联推出的系列环保印花材料和水性重氮感光胶等产品，受到参观商的普遍关注，现场我们也和贵公司的周女士进行了产品沟通，并在网上对系列产品进行了宣传，网络关注度也很高。现在这几款产品的销售情况如何？
卢沛女：销售还是很好的，不过存在两个问题，一个是获得客户的认可还需要过程，；再一个是价格问题，因为人民币升值，进口国外胶浆价格相应调低，而我们的价格跟他们的差别越来越小。而国人普遍认为外国进口的产品质量更稳定，在这种情况下，我们要把进口产品取代还需要过程。不过我们的产品出口量很大，主要是东南亚、南亚、中东、非洲、南美洲等地。
慧聪网：目前国际上不断有各种针对纺织品印花的环保绿色壁垒出台，您如何看待这些现象？三联集团一直坚持生产环保产品，针对不断出现的各种环保政策，三联如何应对？
卢沛女：这些政策法规当然很好啦，随着人们生活水平的提高，服装行业快速发展，这又促进了印花行业的发展，不过在这个过程中给环境也带来了些坏的影响，所以我们应该不断树立环保概念，在环保方面做到最好。
这些政策出来后三联科技在产品的环保方面更加大了力度，加快了产品的升级，也加强了管理，希望将这些政策对我们的影响降低到最小。
还有些小厂他们的研发能力有限，往往跟不上形势，与其这样，我个人觉得还不如做三联或者其他品牌产品的代理，在他们有自己客户群的基础上，这样做起来更容易。
慧聪网：今年可以说是国内纺织印花产业的艰难之年，原材料价格上涨、人民币加速升值、劳动成本增加以及国家减少出口优惠等因素，使国内、国际大环境都发生了变化，对化工行业也影响颇大，您怎么看待这些变化？三联集团有何对应措施？
卢沛女：纺织印花行业的变动对化工的染料、助剂类产品肯定有影响的，而其影响还很大。受到这些经济形势的影响，有些年产值几十亿的纺织印花行业的大厂都关闭了。
我们也是尽量控制这些政策对我们的影响，下半年计划通过进一步推广白胶浆等新品拉动公司的业绩。
慧聪网：除了这些“不利因素”，2008又是奥运年，这是否能扭转纺织业和印花业的困境？企业应该如何应对？
卢沛女：我觉得现在国家也看到了纺织行业面临的困难了，首先纺织印花行业是一个投资比较大的行业，这样的行业倒闭损失是很大的。再说衣食住行，衣服是摆在第一位的，国家不可能看着这个行业陷入困境而置之不理。现在我们国家正在做的就是去引导它，把生产过程中污染环境的环节解决掉，引导企业发展高瞻产品。但是这样一来成本就提高了，国家也意识到了这个问题，所以出口退税从原来降低的税率又提高了两个点。所以国家政策的引导还是很重要的。
慧聪网：三联集团下一步有什么市场计划？
卢沛女：三联集团未来的发展计划就是技术创新，留住人才，在搞好印花主业、完善全套产品的同时，用积累的资金发展LED、发光管等感光油墨。现在我们已经组织了相关科研人员对电子行业里面的化学助剂进行攻关，主要针对是印刷线路板的感光油墨。
我们希望在几年之内建立两个生产基地，一个高标准的大型科研中心，还有一个行政办公大楼。
我们还希望在一些大学里面搞产学研教学，这是我们的一个大的构想，不过我们面临的一个很大障碍就是缺地，但这还不是最大的困难，要实现这些计划，对我们来说最重要的就是引进人才和留住人才。我们也为此做了很多努力。
